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江西千通管业有限公司
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  • 公司地址:中国 江西省 南昌市 南昌县  小蓝经济开发区荣华路68号
  • 企业类型:私营有限责任公司
  • 主营:管业、管道、管件等配件销售和建筑材料销售

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  • 联系人: 千通管业
  • 手机:13970007979
  • 电话:0791-85811388
  • 地址: 中国 江西省 南昌市 南昌县  小蓝经济开发区荣华路68号
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销售管道管理的技巧

创建时间:2020-03-17 18:16 浏览次数:67

由于某种原因,贵公司提出了一套规定的销售步骤和明确的管道阶段定义。

 

1.坚持过程

由于某种原因,贵公司提出了一套规定的销售步骤和明确的管道阶段定义。这不是释放内心特立独行并试图开辟自己道路的地方。原因如下:根据哈佛商业评论(HBR)的一项研究,拥有正式销售流程的公司可以带来更高的收入。让您的目标是熟悉公司的销售流程并遵循它。如果您不清楚任何定义或期望,请要求澄清。

 

2.保持透明和诚实

我们知道保护低管道数量并不好玩。但是,通过掩饰真相,你并没有给自己带来任何好处。这种方法只会导致您的车轮旋转,将您的日常优先事项集中在错误的区域。另外,开始可能会给你的经理留下深刻的印象,但是当几个月过去并且交易失败或陷入某些阶段时,你的老板会因为她的预测看起来很糟糕而感到沮丧。

通过承诺完成管道编号的透明度和准确性,建立坚实的基础。准确的管道数据助于确定工作内容和需要帮助的位置。例如,如果您的管道较低或主要是早期阶段的机会,您可能需要有关发现和资格认证的帮助。

3.营销

追求B2B前景的销售代表 - 特别是作为复杂购买流程的一部分 - 能够与他们的营销对手密切合作。事实上,销售代表主动地与营销部门合作,制定计划和正确的内容主题和节奏,与买家角色和购买流程保持一致。通过这种方式,他们知道公司内容所讲述的故事,并且可以在与潜在买家直接互动时获取线索。他们还与他们的潜在客户分享营销团队为解决每个场景和管道阶段而开发的内容。

4. 缓慢的交易

销售代表 不会浪费时间过早地将潜在客户推向终点线。从理想的买家资料开始,只追求符合您定义的潜在客户。一旦您使用这些线索,请密切注意购买信号。如果您没有感觉到任何问题,请将这些线索放在一边,专注于更有可能购买的线索。

我们知道离开潜在客户会觉得违反直觉,但这肯定符合您的利益。更重要的是:根据实际发生的情况,您可以根据实际发生的情况,专注于重要的事情?

 

5.显示优惠待遇

对所有引线进行相同处理是没有意义的,所以不要这样做。首先要高度选择谁将其纳入您的管道。成功的销售人员建议只允许高概率交易进入他们的管道,这样管道中的内容和结束之间的差距就会更小。了解有可能购买但对您的业务有价值的潜在客户。当您仔细检查谁将其纳入您的管道时,您就能够将更多的注意力集中在重要的交易上。

6.了解哪些交易可能更紧密

为了有效地度过您的时间,您需要关注有前途的潜在客户。您可以通过监控某些属性(如主要来源)(即推荐,有机,营销生成,公司类型,交易规模,解决方案等)的紧密比例来实现此目的。如果您掌握了哪些属性可以使交易更有可能关闭,哪些有可能为您的目标做出贡献(即更大的交易规模),您可以更自信地预算您的时间。

7.定期冲洗管道

很容易将完整的管道视为健康的管道。但现实情况是,一条充满前景的管道堵塞了。您只能将质量探矿和销售活动集中在一定数量的潜在客户身上。如果你把时间浪费在低质量的潜水员身上,你就不会过分对待有前途的潜在客户。幸运的是,找出哪些潜在客户并不难。如果潜在客户已经进入管道的时间超过典型的销售周期,请冲洗它们。每月进行一到两次这项运动,以保持您的管道健康。

 

 

8.面对你的恐惧

您可以轻松关注自己喜欢的活动。但要成功,你需要处理许多活动,其中一些你害怕。始终如一地解决这些担忧,他们很快就会失去对你的力量。更好的是,通过识别您的弱点并获得所需的帮助,您自然会变得更加有效,从您的一个外展信息一直到要求销售。

 

 

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